Франшиза: основные понятия и виды франшиз, условия сотрудничества

Многие предприниматели, которые ищут возможность начать бизнес с нуля с минимальными вложениями, слышали о франшизе. На первый взгляд сотрудничество в формате франчайзинга кажется простым. Но оно имеет свои нюансы и сопряжено с определенными рисками. Чтобы действительно заработать на франшизе, необходимо ознакомиться с тем, как она работает.

 

Договор франчайзинга

Основные понятия франчайзинга

Так что такое франшиза простыми словами? Чтобы детально в ней разобраться, необходимо ознакомиться с основными понятиями, используемыми в этой сфере.

Франшиза

Франшизой называют вид соглашения, при котором одна компания (раскрученная, известная) передает своему партнеру права на использование интеллектуальных прав или эксклюзивных технологий. Каждая франшиза имеет свои особенности, предоставляется на разных условиях, что отражается в договоре.

Франчайзер

Это успешная компания, которая владеет известным брендом или технологиями, имеет определенную деловую репутацию. Она передает франшизу своему партнеру на определенных условиях и на четко оговоренный договором франчайзинга срок. Таким образом, франчайзер развивает свой бизнес, улучшает его, повышает узнаваемость бренда и в то же время получает плату за использование интеллектуальных прав.

Франчайзинг

Что же такое франчайзинг? Это формат бизнес-сотрудничества на основе франшизы. Суть ее заключается в передаче эксклюзивных прав на интеллектуальную собственность партнеру на конкретный срок на условиях, указанных в договоре.

Франчайзи

В качестве франчайзи может выступать физическое или юридическое лицо, которое приобретает по договору франчайзинга на определенный срок и на определенных условиях право пользоваться товарным знаком или технологиями правообладателя.

Паушальный взнос

Разовая плата правообладателю за возможность использования торговой марки, знака, технологии. Является фиксированной, зависит только от условий договора, а не от размера полученной выгоды в будущем.

Роялти

Оплата в пользу правообладателя, которая перечисляется регулярно на протяжении действия соглашения. Сумма может быть фиксированная или рассчитываться как процент от полученной прибыли.

Как работает франшиза?

 

Франшиза: основные понятия

Франчайзинг – это специфическая схема ведения бизнеса. Чтобы на нем заработать, необходимо выбрать партнера и подписать с ним договор. Он заключается на определенный срок, по истечении которого стороны могут либо продлить контракт, либо разорвать его. В договоре четко указаны права и обязанности сторон. Соблюдение директив франчайзера является не рекомендательным, а обязательным, поэтому перед тем, как его подписать, нужно внимательно изучить каждый пункт.

Такой формат ведения бизнеса, как франчайзинг, подразумевает предоставление правообладателем не только бизнес-модели, технологий, но и документации, юридической помощи, информационной и другой всесторонней поддержки.

Франчайзер помогает организовать бизнес, закупить оборудование, нанять персонал, дает инструкции по работе, выделяет отдельного менеджера, задача которого – помощь в налаживании рабочего процесса.

Бизнес по франшизе выгоден для обеих сторон. Франчайзер получает возможность зарабатывать больше и развивать бизнес, повышая узнаваемость бренда, делая его популярным. Франчайзи, в свою очередь, может с минимальными рисками использовать рабочие бизнес-схемы, которые подразумевают небольшие вложения и гарантированную окупаемость в кратчайший срок.

Основные виды франшиз

В процессе эволюции франчайзинга выделилось несколько видов франшиз, которые имеют свои особенности в плане сотрудничества и ведения бизнеса. Это позволяет начинающему бизнесмену выбрать лучший вариант сотрудничества.

 

Основные виды франшиз

Классическая

Этот вид франшизы получил широкое распространение в мире. Представляет собой классическую схему, по которой франчайзи уплачивает паушальный взнос и роялти, а франчайзер в свою очередь осуществляет контроль над организацией и ведением бизнеса, может вносить коррективы с целью приведения его в соответствие корпоративным нормам и стандартам. Подойдет новичку, который плохо разбирается в особенностях ведения бизнеса, так как риски ошибок будут устранены франчайзером.

Свободная

Такая схема довольно популярна в России. Ее отличительная особенность – широкие возможности для франчайзи. Он может вести бизнес самостоятельно по своему усмотрению, за исключением моментов, оговоренных договором. Франчайзер практически не вмешивается в деятельность партнера. Поэтому и плата роялти в рамках договора также невысока. Такой вид франшизы подойдет опытным предпринимателям, которые умеют вести и развивать бизнес, знают его особенности и уверены в своих силах.

Корпоративная

Этот вид франшизы больше подойдет неопытным бизнесменам. Ее особенность в том, что франчайзер берет на себя практически все заботы по контролю деятельности и развития дела. Для новичков это выгодно, так как есть возможность научиться работать, исключив вероятность ошибок. Эта схема ведения бизнеса практически полностью исключает возможность франчайзи проявить себя или внести изменения в управление, что и не является основной целью для новичков на данном этапе.

Читать
Бенчмаркинг – что это такое, виды бенчмаркинга и пример его использования

Серебряная

Франчайзи получает полностью готовый к работе бизнес. В него не нужно вкладывать деньги, искать помещение, нанимать персонал. Франчайзер уже обо всем позаботился и передает в пользование бизнес «под ключ». В этой схеме практически отсутствуют риски и вероятность провала дела на этапе его «строительства». Такое сотрудничество лучше всего подойдет новичкам, оно избавляет от необходимости самостоятельно организовывать бизнес и позволяет зарабатывать сразу же, не прикладывая определенных усилий.

Золотая

Такой вид франшизы подойдет для опытных предпринимателей, которые хотят заработать больше. При ее покупке, франчайзи получает эксклюзивные права на использование бизнес-модели. Предпринимателю дается своеобразный карт-бланш и монополия на развитие бизнеса и выстраивание собственной сети в регионе.

Недостатком такой схемы являются большие расходы, ведь золотая франшиза стоит немало. Но практика показывает, что она быстро окупится при грамотном подходе.

Плюсы и минусы франчайзинга

 

Плюсы и минусы франчайзинга

Франшиза имеет свои преимущества и недостатки, что нужно учитывать перед тем, как заключить договор франчайзинга.

Преимущества работы по франшизе:

  • узнаваемость торговой марки / бренда – использование известного на рынке бренда гарантирует высокий уровень клиентопотока, а значит и успешные продажи без дополнительных расходов на маркетинг, рекламу, раскрутку бизнеса;
  • быстрое получение прибыли – работа по франшизе не требует больших вложений, в то же время хорошую выручку компания может получать уже с первого дня работы, поэтому бизнес быстро окупается;
  • поддержка и прохождение обучения – владельцу бизнеса не нужно тратить деньги, время и другие ресурсы на обучение персонала, все эти заботы берет на себя франчайзер, так как он в первую очередь заинтересован в высоком уровне сервиса и качестве продукции;
  • скидки и экономия – при закупке сырья, материалов, оборудования франчайзи может пользоваться скидками и бонусами от поставщиков, которые сотрудничают с франчайзером;
  • минимизация риска – бизнес по франшизе очень выгоден для начинающих предпринимателей, так как риск стать убыточным и проиграть борьбу конкурентам – минимальный, франчайзер предоставляет все условия, оказывает помощь и поддержку для успешной работы.

Еще одним достоинством является – самостоятельный выбор подходящей франшизы. Можно заранее рассчитать, какой объем инвестиций понадобится, как быстро окупятся вложения. Также условия сотрудничества четко регламентируются договором. Если предприниматель новичок, он может выбрать вариант с максимальной координацией со стороны франчайзера. Если нет – можно выбрать франшизу, где предоставляется широкая свобода действий.

Минусы открытия бизнеса по франшизе:

  • отсутствие самостоятельности – при таком формате сотрудничества предпринимателю не удастся реализовать свои идеи и креативность, его деятельность ограничена договором;
  • роялти – нужно учитывать, что за использование франшизы необходимо внести не только единовременный взнос, но и периодические выплаты в пользу франчайзера, что уменьшает прибыль компании;
  • контроль со стороны владельца марки (бренда) – договор сотрудничества составлен таким образом, чтобы франчайзер мог использовать разные методы для повышения эффективности бизнеса. Он осуществляет жесткий контроль над всеми процессами: начиная от приема на работу персонала и заканчивая закупкой сырья и ведением продаж;
  • высокая стоимость франшизы – успешные франшизы стоят дорого, за эксклюзивное право на работу под маркой «раскрученного» бренда придется хорошо заплатить, но на практике эти расходы покрываются за счет высоких объемов продаж.

Еще одним недостатком является то, что по окончании договора сотрудничества франчайзи фактически покидает бизнес. Он утрачивает право на использование торговой марки или технологии. Но в этом есть и некоторое плюсы – за время работы по франшизе предприниматель получил бесценный опыт организации бизнеса и управления компанией, а также заработал определенный капитал. Это позволяет начать собственный бизнес и успешно развить его. Несмотря на некоторые недостатки, бизнес по франшизе дает массу преимуществ. Это касается не только открытия, но и ведения бизнеса.

Как правильно выбрать франчайзера?

Как выбрать франчайзера

При создании бизнеса по франшизе, одна из самых главных проблем – правильный выбор франчайзера. Для этого нужно провести детальный анализ ситуации в регионе, определить платежеспособность и потребности аудитории. Только после оценки рынка спроса и предложения предприниматель может для себя определить направление деятельности и перейти к выбору франчайзинга по основным критериям.

  1. Деловая репутация.

Репутация компании на рынке говорит о том, насколько она популярна. У зрелых и популярных бизнесов есть определенный имидж, своя устоявшаяся группа покупателей. Партнерство с успешной компанией гарантирует большой интерес со стороны покупателей, стабильную работу и процветание.

  1. Уровень поддержки франчайзера.

Поддержка франчайзера очень важна. Крупная компания имеет большие возможности, она поможет своему начинающему партнеру в сложной ситуации. Это касается не только обучения персонала, но и маркетинговой, юридической поддержки и т.д.

  1. Размер паушального взноса и роялти.

Обязательно следует учитывать стоимость франшизы. Более успешные компании за использование своего бренда, торговой марки, технологий берут высокую стоимость, но на практике она быстро окупается за счет высокого интереса со стороны потребителей.

  1. Развитие торговой сети.

Если компания активно развивает свою сеть, это значит, что ее партнеры по франшизе работают успешно  и получают доход.

  1. Наличие конкурентов в регионе.

Если в регионе высокая конкуренция, развитие бизнеса может быть не таким динамичным. Этот фактор играет важную роль. Несмотря на узнаваемость и успех используемого бренда, нужно учитывать уже сложившиеся привычки покупателей, которые могут отдавать предпочтения тому магазину, клиентами которого являются давно.

Читать
Сетевой маркетинг. Пассивный доход или обман интернет-предпринимателей?

Компаньона для сотрудничества по франшизе необходимо подбирать также тщательно, как и любого партнера по бизнесу: изучите договор франчайзинга и условия, на которых предлагается сотрудничество. Даже если компания успешна и у всех на слуху, это не значит, что она предлагает выгодные условия франчайзинга. Напротив, высокий спрос на такую франшизу становится причиной того, что франчайзер ставит партнеров в жесткие условия и устанавливает высокую плату за использование своего бренда.

Сотрудничество с новым и малоизвестным брендом, который имеет небольшое количество представителей, может быть выгодно, так как стоимость такой франшизы невысока, нет высокой конкуренции. Но получение поддержки и помощи со стороны франчайзера будет невысокой. Он, развиваясь, конечно, будет способствовать и динамичному развитию франчайзи, однако новичок-франчайзер сам будет проходить ряд трудностей, что может негативно отразиться на партнерах.

Популярные франшизы

В России сегодня существует большое количество предложений франшизы в разных секторах экономики, рассчитанных на крупный, средний или малый бизнес. Для выбора подходящего варианта можно воспользоваться специальными каталогами или магазинами франшиз. В них можно найти описание самой франшизы, отзывы о ней, а также отправить заявку на покупку с помощью специальной формы. Это позволит определить размер инвестиций, риски, подобрать выгодный проект, который может быть реализован в регионе.

Многие аналитические компании формируют рейтинги лучших франшиз по определенным показателям. Можно выделить лучшие на сегодня по нескольким важным критериям.

Рейтинг самых успешных франшиз за 2017 год

Компания Сфера деятельности Стоимость франшизы Условия Роялти Срок окупаемости
Лабораторная служба Хеликс Лаборатории 150-700 тыс. рублей Персональный менеджер от франчайзера, гибкая ценовая политика, индивидуальная программа развития 2% От 3 месяцев
Слетать.ру

 

Туристические агентства 200 тыс. рублей Доступ к бизнес-модели, использование бренда, раскрутка сайта, юридическая помощь, обучение персонала 10-30 тыс. рублей 1-3 месяца
IQ007

 

Школы развития интеллекта 1.2 млн. рублей Доступ к бизнес-модели, помощь в планировании, рекламный пакет, методики обучения 3-25 тыс. рублей От 3 месяцев
Unibrait

 

Станции хромирования 1.7 млн. рублей Доступ к использованию эксклюзивной технологии, бизнес-модели, обучению персонала, комплекту уникальных составов, помощь в подборе и обучении персонала 30 тыс. рублей до 9 месяцев
Samura

 

Магазины ножей 500 тыс. рублей. Доступ к бизнес-модели, обучение сотрудников, помощь в продажах, реклама, информационная поддержка Отсутствует 3-5 месяцев

От чего зависит стоимость франшизы?

 

Стоимость франчайзинга

Для тех, кто решил открыть бизнес по франшизе, стоимость играет ключевую роль. Она может значительно варьироваться и составлять от нескольких сотен тысяч до нескольких сотен миллионов рублей. Основные факторы, которые влияют на стоимость:

  • успешность франчайзера и узнаваемость бренда;
  • регион, в котором будет работать бизнес в формате франчайзинга;
  • срок действия договора;
  • наличие производственных мощностей, оборудования и других средств производства (торговли) у франчайзи.

Самыми дорогими являются франшизы крупных международных компаний, чье имя знает практически каждый, таких как кафе McDonald’s. Что касается небольших российских компаний, которые только развиваются, то стоимость их франшизы может составлять 2-5 тысячи долларов. Стоит учитывать, что дорогие франшизы приносят больший доход, но здесь высокая конкуренция и стать партнером известного, раскрученного бренда не так просто. Нужно соответствовать требованиям франчайзинга и соблюсти ряд условий.

Франчайзинг – прекрасная возможность начать бизнес с нуля. Купив франшизу, предприниматель получает доступ к эффективной бизнес-модели и возможность использовать раскрученный бренд, торговую марку, эксклюзивные технологии. Франчайзер помогает наладить бизнес, обучить персонал, оказывает всестороннюю поддержку, что минимизирует риск провала.

Но такая деятельность связана и с определенными рисками, которые в большинстве своем сводятся к правильному выбору франчайзера. Если провести детальный анализ и правильно выбрать партнера, можно выйти на точку безубыточности уже через несколько месяцев и получить прибыль, при этом, много не инвестируя в проект.

Сегодня франчайзинг в России активно развивается. Многие компании его используют, чтобы получить опыт ведения бизнеса или поднять его на новый уровень. Если возникают сложности при выборе франшизы, можно обратиться за помощью в консалтинговую компанию. Ее опытнее специалисты помогут подобрать вариант, с учетом требований и возможностей заказчика.

 

Оцените статью (всего голосов: 1)
>