Как составить бизнес-план — инструкция, возможные ошибки, примеры бизнес-планов

Вы решили заняться бизнесом и возможно уже зарегистрировали его, выбрали товар или услугу и придумали план сбыта? Но вот уже день, два, три, неделю не можете понять, как возможно просчитать риски, желаемую прибыль, понять итоговые затраты? Всё это решает грамотный бизнес план. В этой статье мы расскажем, как его правильно составить, чтобы избежать лишних расходов и успешно контролировать заработок.

Что такое бизнес-план?

Бизнес-план – это, по сути, вся компания, оформленная на бумаге в цифрах. В нём прописываются:

  • ключевые стратегии развития;
  • штат и необходимое оборудование;
  • прогноз трат и доходов;
  • организация сбыта;
  • расчет окупаемости и рентабельность бизнеса;
  • этапы развития компании.

Такой документ защищает собственника от ошибок, за счет максимально точных расчетов и привлекает инвестиции (при необходимости), если выглядит финансово интересным для инвесторов. Без бизнес-плана не рекомендуется начинать коммерческую деятельность всерьез.

Как самостоятельно составить бизнес-план? Пошаговая инструкция.

Некоторые бизнес-тренеры считают, что бизнес-план начинается с малого. Так, основная идея должна умещаться на клочке бумаги.

В качестве примера, возьмем нишу продажи товаров из Китая.

Как самостоятельно составить бизнес-план?

Формула получения дохода ясна. Это и есть основа. Ваша идея должна быть простой и понятной. Новички часто делают подсчеты, опираясь только на эти данные. Но процесс реализации и план окупаемости расширяют любой бизнес-план. В реальности необходимо дополнительно:

  • рассчитать производственный план (зарплата администратора соц. сетей, как основного канала для продаж);
  • учитывать финансовые показатели затрат на маркетинг (рекламу в интернете, возможно выкуп некоторых товаров до их покупки клиентом для повышения доверия покупателей, многие желают изделие «в наличии»).
  • организационный план и прочее.

Цифры становятся уже совсем иные. Так с чего же начать? Как самому составить бизнес-план правильно?

Рассмотрим пошаговую инструкцию.

Резюме проекта

Чаще всего представляет собой описание выводов всех глав и пунктов бизнес-плана. Объём составляет 1-2 страницы. Идеальный вариант резюме включает расчет рентабельности проекта и показатель успешности и доходности инвестиционных средств, если таковые предусмотрены.

Резюме проекта

Пример расширенного резюме проекта бизнес-плана

Пример краткого резюме проекта бизнес-плана

Пример краткого резюме проекта бизнес-плана

Основные пункты резюме:

  • вводная часть: название, учредители, контакты, местоположение, локация распространения продукции или услуг;
  • суть дела: задачи и цели;
  • финансовая часть: размер инвестиций, прогнозы и принцип капитализации;
  • конкретика: как достичь желаемого;
  • предметность: сколько нужно денег, когда они вернутся, с какого периода проект начнет окупаться.

Резюме проекта играет важнейшую роль для инвесторов. Они часто делают выводы и принимают решения уже на этой стадии. Для собственника данный этап, как ориентир и мини-версия основного содержания бизнес-плана.

резюме бизнес плана

Описание товаров и услуг

Здесь даётся полное представление о продукции, её готовности, тестах, испытаниях, опросах потребителей и прочее. Важно в этом разделе обосновать, почему продукт/услуга нужны рынку и показать спрос.

Основные пункты раздела:

  • что собой представляет товар или услуга;
  • какую проблему потребителей решает;
  • какие выгоды приносит компания целевой аудитории и какими средствами;
  • в чем заключается уникальность предложения;
  • формирование УТП (уникального торгового предложения).

Тут важно понимать, если продукт новый, то и ставка делается на него. Когда товар «как у всех» стоит акцент сместить на сервис, и именно «интересная подача услуги» придаст уникальность и станет залогом успешного предприятия.

Маркетинговая стратегия и анализ рынка

Содержит всё, что касается дизайна продукта/услуги, продвижения на рынок, сбыта и реализации. Политика ценообразования определяется здесь же.

план маркетинга

Пример краткого маркетинг-плана

Основные пункты:

  • как упаковать товар лучшим образом;
  • через какой канал будет идти продажа товара (или услуг);
  • сегментация ЦА (целевой аудитории);
  • выбор рекламных каналов подходящих для ниши;
  • изучение того, что уже есть на рынке;
  • определение потенциала и возможности масштабирования.

маркетинговая стратегия в бизнес плане

Пример составления маркетинговой стратегии в бизнес-плане

Анализ отрасли на этом этапе, играет основополагающую роль, так же как и изучение целевой аудитории. Закрыть задачи возможно с помощью обзвона потенциальных покупателей (с целью выявления потребности в товаре и доп. информации), и обзвона конкурентов (с целью выявления слабых и сильных сторон).

В процессе составления данного раздела следует на основе полученных исследований разрабатывать тарифную сетку.

маркетинговый план музыкального проекта

Производственный план

Этот раздел содержит все пункты формирующие себестоимость товара или услуги и расходы на штат и обслуживание.

Производственный план:

  • расходы на создание/хранение продукта;
  • техника и оборудование, необходимые для реализации проекта;
  • какие сотрудники потребуются, в каком количестве.

Создается смета с подробно расписанным по пунктам текущими и будущими расходами. Выбираются поставщики. Определяется, нужны ли собственные торговые площади или работа станет осуществляться, например, через партнерские павильоны.

производственный план в бизнес плане

Организационный план

Включает всю кадровую политику, организацию работы сотрудников, подчинительные связи, определение ответственности и выбор системы управления компанией.

Организационный план:

  • оформить организационную структуру (ООО, ОАО, ИП);
  • изучить законы и нормативы регулирования ниши;
  • написать стратегию осуществления бизнес-идеи с четкой последовательностью действий и сроками их выполнения.

Этот шаг лучше проходить, привлекая специалистов: бухгалтера и юриста. Они помогут подобрать налогообложение. Для ООО налог может быть – 15 %, а для ИП – 6%. Узнав нужные показатели, корректируется финансовый план фирмы.

Финансовый план

Этот раздел содержит расходные пункты, прогнозы выручки и расчет чистой прибыли проекта. Планирование дополнительных вложений (при необходимости) в процессе роста и становления компании.

Основные пункты:

  • размер стартового капитала;
  • первоначальные расходы;
  • ежемесячные расходы;
  • дополнительные инвестиции на этапе роста компании.

финансовый план в бизнес плане

Пример финансового плана

Здесь важен расчет доходов и расходов компании за первые 6 месяцев, 1-й год. Также: налогообложение, период окупаемости инвестиций, период получения прибыли, точка безубыточности. Производится расчет выхода на самоокупаемость и прогнозируется развитие за 5 лет.

Читать
Бухгалтерский аутсорсинг: как перейти на аутсорсинг бухгалтерии – пошаговая инструкция

Оценка рисков и эффективности проекта

Она должна охватывать, как внешние факторы, так и внутренние положения компании (качество управления, профессионализм, желание персонала работать и прочее).

Оценка рисков и эффективности проекта:

  • описание возможных трудностей;
  • проверка качества товара и надежность поставщиков;
  • возможные изменения законодательства и другие внешние факторы.

Во сколько могут обойтись риски? Как их устранить? Например, для ресторанов или общепита важно прохождение проверки санэпиднадзора. Без их разрешения деятельность не возможна. Продуманные алгоритмы сделают дело стабильнее и, соответственно, возрастет эффективность планирования.

Возможные ошибки при составлении бизнес-плана

Перед написанием плана своего дела важно понимать одну основополагающую вещь – для кого составляется документ. Так же, как бизнес строится на понимании, кому вы продаете, составление бизнес-плана начинается с понимания конечного элемента.

Возможные ошибки при составлении бизнес-плана

Бизнес-план для инвестора

Неопытные предприниматели часто стараются максимально «угодить» инвестору для получения финансовой помощи. На этом этапе как раз и происходит «приукрашивание» доходов, искусственное занижение расходов.

Неопытные бизнесмены думают: «Получу минимум средств, а дальше справлюсь своими силами или помогут друзья». Нет. Забудьте о лукавстве с деньгами! Друзья могут улететь в незапланированное путешествие, а родственник «погрязнуть» в своих семейных заботах. Осознанное представление искаженного плана может привести к затруднениям в реализации, его нерентабельности, потере денег, репутации и времени.

Бизнес-план для себя

Часто люди склонны вводить в заблуждение не только инвесторов, но и себя. В большей степени это связано не с алчностью или корыстью, а с пиком эйфории от желания запустить бизнес, и как следствие «не трезвой» оценки ситуации.

Настоятельно рекомендуется иметь «подушку безопасности»! Термин означает запас денег на 3-6 месяцев. Средства понадобятся, если что-то пойдет не так, и в указанный период работа будет в минус или в ноль. «Подушка» даст стабильность в возможный кризисный период и время для маневра. Риск залезть в долг или уйти в кассовый разрыв сводится к минимуму.

Будьте предельно честны с самим собой и инвестором, если он предполагается. Заранее просчитав поведение и шаги, вы застрахуете себя и будущее своей идеи! Не все бизнес-планы реализуются успешно. Можно всё идеально просчитать, но один новый законопроект «порежет» дело. Не зная, как выйти из бизнеса, не входите в него.

Что защитит Вас от ошибок?

Внедряем новый инструмент – SWOT-аналитика. Аббревиатура SWOT-  расшифровывается как:

  • Strengths – преимущества;
  • Weakness – недостатки;
  • Opportunities – возможности (что может дать);
  • Threats – угрозы (риски).

Смысл этого метода в том, чтобы описать указанные пункты, как внутри компании, так и вне ее. Это позволит максимально реалистично оценить «себя» на старте. Главный критерий на этом этапе – объективная оценка.

Возможные ошибки при составлении бизнес-плана

SWOT-анализ в общем виде можно представить так:

Сильные стороны (преимущества) вашего решения Слабые стороны (недостатки) идеи Возможности Угрозы
Себестоимость товара или услуги мала Отсутствие собственных точек сбыта Когда в стране, городе, квартале нет развития в технологиях вашей нише, можно успешно привнести инновации и заполучить с помощью этого внушительную часть рынка (делается анализ конкурентов) Существенные расходы на доставку товара или реализацию услуги
В штате станут работать исключительно профессионалы Бренд не раскручен, и соответственно, пока никому не интересен

 

 

Расчёт на доп. инвестиции от новых инвесторов Сверх-конкуренция в нише и присутствие сильных соперников

 

 

В основу идеи включено что-то новое Реализовывать маркетинг и рекламу, опираясь на особенности и устои

местного населения, за счет этого повышать продажи

Важную роль будет иметь упаковка, цель которой – притягивать покупателей

Часто разделы возможности и угрозы объединяют, а делят уже потом. Возможности включают в себя факторы вне фирмы. На них никто (сотрудники, инвесторы, руководство) не могут повлиять. Сюда относят:

  • экономику и политические особенности страны или региона деятельности компании;
  • покупательскую способность и демографию жителей локации распространения товара или услуги (делается анализ целевой аудитории);
  • развитие технологий в нише бренда и другое.

После сбора информации по указанным параметрам, переводят угол зрения на идеи и, сопоставляя факторы, получают реалии из положения. SWOT-аналитика не занимает много времени, создавая надежный фундамент для правильно составленного бизнес-плана.

Примеры бизнес-планов с расчетами

Примеры бизнес-планов с расчетами

Салон красоты

Востребованная ниша. Многие представительницы женского пола желают делать прическу, маникюр или косметические процедуры в шаговой доступности от дома. Учитывая, что городские кварталы постоянно растут, то и потребность в салонах красоты не останавливается.

Главные причины, почему прекрасный пол предпочитает те или иные салоны:

  • приятный мастер;
  • приемлемая цена;
  • профессиональность.

Большинство женщин именно в таком порядке выбирают салон красоты. Поэтому необходимо позаботиться о том, чтобы, например, в парикмахерской с мастерами было приятно общаться. Психология не раз доказывала, что люди потратят немного больше денег, но получат больше удовольствия и услугу «получше».

Для просчета всех расходов необходимо составить бизнес план, который выглядит так:

  • аренда помещения – от 30 000 руб.;
  • заработная плата – от 130 000 руб.;
  • коммунальные платежи и интернет – 6 000 руб.;
  • реклама – от 30 000 руб.;
  • рабочие места для косметолога, массажиста, маникюр-мастера и парикмахера – от 500 000 руб.;
  • подготовка документов – 10 000 руб.;
  • гостевая зона – 100 000 руб..

Пример более подробного бизнес-плана шоу-рума можно скачать здесь (ссылка на файл:)

Кофейня

Кофейный бизнес – один из самых крупных в мире. Пытаясь войти на крупный рынок, будущие предприниматели часто заблуждаются в том, что открыть небольшую кофейню не сложно. Однако это не так.

Следует учитывать, что кофейни в первую очередь любят за:

  • вкусный кофе;
  • атмосферу;
  • особенные сладости и т.п.

Перед открытием потребуется учитывать конкурентоспособность рынок, местоположение, другие кофейни в данном районе, время изготовления кофе, наличие целевой аудитории и большое количество других факторов. Поэтому необходимо сначала составить план, по которому будет развиваться кофейня. Хорошая бизнес-стратегия не только даст взглянуть на перспективы, но и поможет получить финансирование.

Конечно, цены на аренду помещения и заработную плату персоналу отличаются в разных городах, но приблизительные расходы будут следующие:

  • аренда помещения – самая затратная часть – 100 000 рублей;
  • оборудование, кофе и капсулы – 120 тысяч руб.;
  • заработная плата – 100-160 000 руб.;
  • реклама – от 10 000 руб.;
  • кондитерские изделия – от 30 000 руб.;
  • интернет – 1-3 тысячи рублей.

Также желательно иметь 30-50 тысяч руб. на непредвиденные траты.

В небольших городах можно найти помещение дешевле, нанять меньше сотрудников и т.п. Поэтому такой бизнес-план потребуется адаптировать под конкретный город, учитывая цены на рынке труда и аренду недвижимости.

Пример более подробного бизнес-плана можно скачать здесь (ссылка на файл:)

Автомойка

Открыть собственную автомойку не сложно. Это простой бизнес, в котором не требуются особые умения и навыки. Большое количество людей, думающих именно таким образом, пытаются открыть свои автомойки и закрывают их пару месяцев спустя. Чтобы избежать банкротства, владельцу необходимо знать некоторые нюансы, а также иметь бизнес-план.

Перед его созданием необходимо понимать, что мойки должны находиться в местах с большой проходимостью потенциальных покупателей услуги. Практически никто не выезжает из дома с целью отвести машину на мойку. Этим зачастую занимаются между делами, либо когда ждут кого-либо. Поэтому хорошие места для автомойки:

  • недалеко от ресторанов и кафе;
  • в густонаселенных спальных районах.

Другой фактор – возможность мыть несколько машин одновременно. Необходимо арендовать или купить участок земли для постройки бокса, где будет производиться чистка автомобилей.

Бизнес план с расчетами:

  • 100 000 руб. — две ручные мойки;
  • два пылесоса – от 50 000 руб.;
  • одна система водоочистки – от 30 000 руб.;
  • один моющий пылесос – от 50 000 руб.;
  • аренда бокса – от 10 000 руб.

Помимо этого потребуется тратить средства на маркетинг, вывеску и зарплату сотрудникам. Все расходы сильно зависят от города.

Образец бизнес-плана автомойки можно скачать тут (ссылка на файл:)

Фермерское хозяйство

Создание фермерского хозяйства – трудоемкий и сложный процесс, а также достаточно затратный. Стоит отметить, что:

  • государство активно поддерживает людей, занимающихся этим видом деятельности, с каждым годом перспектив становится всё больше;
  • различные льготы и финансирование помогают получить нужное количество денег для начала работы.

Для получения инвестиций от государства в первую очередь необходимо подготовить хороший бизнес-план. Только после полного понимания его перспектив можно получить финансирование. Бизнес-план также сможет убедить людей, ответственных в выборе фермерских хозяйств в том, что именно вам следует выдавать льготы.

Для увеличения шансов следует понимать, что деньги выдаются по двум причинам: чтобы помочь отечественному производителю обеспечивать страну фермерскими продуктами, и чтобы получать как можно больше налогов.

Начальные расходы на открытие фермерского хозяйства:

  • постройка фермы от 700 000 до 3 000 000 руб.;
  • заработная плата – от 60 000 руб.;
  • покупка скотины или культур – от 500 000 руб.;
  • коммунальные услуги – от 10 000 руб.;
  • корм для животных/удобрения для растений – от 70 000 руб.

Построить небольшую ферму можно и за гораздо меньшие деньги. И для начала закупаться меньшим количеством животных/растений.

Структуру бизнес-плана можно скачать тут (ссылка на файл:)

Гостиница

Для открытия востребованной и прибыльной гостиницы необходимо знать большое количество нюансов: от сезонности местности, до количества приезжих и ценовой политики. Также необходимо позаботиться о хорошем сервисе. Нельзя забывать о продвижении гостиницы и затратах на рекламу.

Необходимо помнить: клиент приезжает в отель благодаря рекламе, а возвращается из-за сервиса. Для 2-х, 3-х, 4-х и 5-и-звездочных гостиниц потребуются разные вложения. Поэтому необходимо делать итоговый расчёт, исходя из количества звёзд. Но есть моменты, которые входят в расходы денег в любой из гостиниц:

  • земля для постройки или долгосрочная аренда;
  • само помещение гостиницы;
  • оборудование для номеров;
  • заработная плата персонала;
  • получение документов;
  • кухня.

Затраты на перечисленные пункты напрямую зависят от количества звёзд, поэтому считать итоговую сумму нужно исходя из конкретных пожеланий собственника.

Пример бизнес-плана можно скачать здесь (ссылка на файл:)

Аптека

Здоровье – главное в жизни каждого человека. Поэтому спрос на лекарства всегда остается на уровне, а количество аптек только множится. К тому же болеть люди будут всегда, а значит, аптечный бизнес будет только расти.

Главное, с чего следует начинать – это подходящее место. Основным критерием является проходимость (пешеходный или автотрафик). Желательно, чтобы рядом было как можно больше жилых зданий. Как правило, люди за препаратами едут в ближайшую аптеку, поэтому правильно выбранное местоположение станет сильным преимуществом.

Разберем бизнес план:

  • 90 000 руб. – на места для хранения лекарств, витрины, мебель и сейфы;
  • 60 000 руб. – на внутреннюю отделку;
  • 40 000 руб. – сигнализация и противопожарная сигнализация;
  • 100 000 руб. – получение разрешения для торговли лекарствами и других документов;
  • минимум 80 000 руб. – на покупку лекарств для продажи;
  • 40-80 000 руб. – на заработную плату;
  • 30-120 000 руб. – на аренду помещения.

Необходимо учитывать, что цены на некоторые пункты сильно отличаются в крупных мегаполисах и небольших городах. Поэтому и бюджет компании различен. Точные цифры можно получить, лишь просмотрев прайс в месте, где планируется открыть аптеку.

Как составить бизнес-план?

Пример бизнес-плана можно скачать здесь (ссылка на файл:)

Инвестиции и стартовый капитал для малого бизнеса, для КФХ, для производства товаров существенно отличаются. Но успешность любого из них, или другого коммерческого предприятия зависит во многом от качества бизнес-плана. Точная смета и пошаговое руководство должно быть у компании независимо от ее масштабов. Не лишним при составлении такого документа станет консультация с экономистом.

 

Оцените статью (всего голосов: 0)
>