Сетевой маркетинг. Пассивный доход или обман интернет-предпринимателей?

Большинство людей привыкло зарабатывать деньги только наемным трудом. К другим способам получения дохода они относятся с большим недоверием. Например, сетевой маркетинг, как способ улучшения материального положения, народ не воспринимает. Многие (сомнительные и не очень) компании обещают неограниченный пассивный доход с помощью сетевого бизнеса. Давайте разберемся, в чем здесь правда, в чем ложь, а о чем эти предприниматели и вовсе осознанно умалчивают.

Что такое сетевой маркетинг?

Сетевой маркетинг

Сетевой маркетинг – это система продажи товаров через обычных людей, которые регистрируются в компанию как консультанты или дистрибьюторы. Помимо сбыта товаров, при желании они также могут заниматься привлечением новых партнеров, которых регистрируют в свою группу. Доход дистрибьюторов зависит от личного и группового объема продаж, от разницы каталожной и консультантской цены и дополнительных бонусов, которые выплачиваются за определенные достижения.

Простыми словами, сетевой маркетинг — это продажа товаров и привлечение новых покупателей, которые также будут покупать, продавать и приглашать новых людей. Таким образом компания увеличивает свой товарооборот не через обычные магазины, а посредством консультантов. Они приобретают товар по своей, более низкой цене, продают ее по каталожной стоимости, а разницу забирают себе.

МЛМ-бизнес, расшифровывается как Multi Level Marketing, то есть многоуровневый маркетинг. Он подразумевает розничную торговлю торговых консультантов, которые сами решают, как им сбывать товар и привлекать новых покупателей и консультантов. Прибыль продавца состоит из разницы цен, а также процента от созданной группы дистрибьютеров.

 

Сетевой маркетинг

История появления и развития сетевого маркетинга

История сетевого маркетинга началась благодаря американскому ученому Карлу Ренборгу (1887 – 1973). Он занимался разработкой биологически активных добавок к пище, которые дополняли рацион и поддерживали баланс питательных веществ и микроэлементов в организме человека. В 1924 году, проживая в Китае, он зарегистрировал собственную корпорацию под названием «Китайские пищевые продукты». Его бизнес процветал и приносил хорошую прибыль до революции в стране в 1926 году. В результате все склады Ренборга закрыли, а его вместе с другими иностранцами взяли в плен.

В 1927 году бывший работодатель помог К. Ренборгу вернуться в Америку. По приезде он бросил все силы на заработок для новой лаборатории, и к 1934 году наладил производство, создал компанию «Витаминный продукт», которая в 1939 году сменила название на «Nutrilite Products». Тогда же у Ренберга появляется идея продвижения продукта через тех людей, которые уже попробовали и оценили качество добавок.

Те, у кого получалось продавать товар, получали дополнительный доход, а у кого получалось находить продавцов, получали процент от группового товарооборота. Так возникла идея сетевого маркетинга под названием «прямые продажи». Консультанта, который приглашает новых партнеров по продаже, теперь называют спонсором. Он берет на себя ответственность за новичка, обучает его необходимым навыкам и помогает продавать больше. Ведь от группового товарооборота зависит и его собственный доход.

Дальнейшее развитие МЛМ-индустрии связано с Ричем Девосом и Джеем Ван Анделом, которые развивали свою структуру в компании Ренборга более 10 лет. Поняв суть такого маркетинга, они создали собственную компанию под названием American Way Corporation, или сокращенно AMWAY. Их успех основан на том, что они сильно расширили список товаров, включив в него хозяйственные товары для дома. Amway по сей день является одной из самых крупных мировых сетевых компаний.

Успех сетевого маркетинга положил начало для развития других предприятий. И не только для добросовестных. В 60-70 годах в Америке стали появляться финансовые пирамиды, которые ловко маскировались под МЛМ-бизнес. Правительство было вынуждено начать с ними борьбу. Amway так же попала под угрозу закрытия. Но через четыре года все обвинения были сняты, а сетевой маркетинг признан законным. Это послужило дальнейшему развитию сетевого бизнеса не только в США, но и во всем мире.

В России МЛМ-бизнес появился в начале 90-х годов вместе с финансовыми пирамидами. Много тысяч людей были обмануты такими компаниями. Они не увидели разницу между прямыми продажами и финансовыми пирамидами и стали с недоверием относятся к сетевому маркетингу. Но постепенно этот миф рассеивается, и в настоящее время все больше людей начинают зарабатывать с помощью МЛМ в интернете.

Принцип работы сетевого маркетинга

Сетевой маркетинг

МЛМ называют бизнесом человеческих отношений, ведь главное в таком бизнесе – наладить контакт для дальнейшего сотрудничества. Принцип прямых продаж заключается в том, что дистрибьютор покупает товар у компании со скидкой, а затем продает ее покупателям по завышенной цене, которую тоже устанавливает компания. Дистрибьютор получает прибыль из этой разницы.

Продавец имеет право приглашать новых консультантов, которых регистрирует «под себя». С их продаж он получает определенный процент. В разных компаниях существует несколько видов построения структуры.

Многоуровневый маркетинг-план

  1. Предполагает наличие нескольких уровней, которые зависят от объема продаж и количества зарабатывающих консультантов.
  2. Чем больше структура и товарооборот, тем выше уровень и доход. В некоторых сетевых компаниях предусматривается выплата премий и бонусов при достижении и удержании нового более высокого уровня.
  3. Как правило, уровень достигается быстрее и доход становится больше при увеличении структуры в «ширину», или «первую линию», то есть регистрации всех новичков «на себя». Доход при такой системе действительно не ограничен, но для этого должна быть проделана огромная работа.
Читать
Бухгалтерский аутсорсинг: как перейти на аутсорсинг бухгалтерии – пошаговая инструкция

 

Многоуровневый маркетинг

Линейный маркетинг-план

  1. Отсутствие уровней, как в предыдущем плане. Все дистрибьюторы имеют равные права и уровень прибыли.
  2. Количество оплачиваемых уровней ограничено, то есть человек из глубины дохода не получает. Обычно ограничивается от 5 до 8 людей в цепочке под вами.
  3. Важный плюс, что эта система одна из самых простых для понимания.

 

Линейный маркетинг

Бинарная система

  1. Право зарегистрировать «на себя» только 2 людей.
  2. Доход начисляется только при наличии товарооборота на обеих ветвях.
  3. Бонусы выплачивают только за объем продаж ветви с наименьшим товарооборотом.

 

Бинарный маркетинг

Матричный маркетинг-план

  1. Получение дохода возможно только при выполнении условия заполнения определенной матрицы.
  2. Фиксированная плата за соблюдение условий.
  3. Матрица может быть разной: 6х3, 5х5 и так далее. Первая цифра является количеством первых линий, а вторая – повторений первой линии по цепочкам.

 

Матричный маркетинг

Майнинг криптовалют

  1. Новый вид сетевого маркетинга, в котором вместо товара распространяется криптовалюта.
  2. За привлечение новых людей, которые также будут майнить виртуальные деньги, выплачивается определенный процент.
  3. Существенный минус в том, что для достаточного дохода необходимо либо очень много дорогих видеокарт, либо приглашение большого количества людей, которые готовы зарабатывать таким образом.

Самыми распространенными видами сетевого маркетинга являются многоуровневый и линейный маркетинг. Все остальное — это его ответвления.

Плюсы и минусы сетевого маркетинга

В МЛМ бизнесе есть свои достоинства и недостатки. Конечно, они существуют в любой работе. Но здесь стоит пересмотреть и проанализировать их все, чтобы понять, подходит ли для вас такой заработок.

Сетевой маркетинг

Преимущества сетевого маркетинга:

  1. Низкий барьер входа на рынок.

Стать дистрибьютором может любой желающий вне зависимости от опыта и образования. В некоторых компаниях есть небольшие ограничения, например, чтобы зарегистрировать новых партнеров, необходимо сделать заказ на определенную сумму.

  1. Возможность ведения бизнеса в интернете.

Можно приглашать людей в свою команду, не выходя из дома. Социальные сети, доски объявлений и сайты с предложениями о работе – готовые инструменты для увеличения личной группы.

  1. Качество продукции.

Компании сетевого маркетинга обычно заботятся о качестве своего товара, чтобы он удовлетворял потребности большинства людей. Они часто занимаются улучшением характеристик продукции, проводят опросы и прислушиваются к консультантам.

  1. Обучающие программы.

Структуры, которые уже наработали опыт, обычно создают свои программы по обучению, тесты, вебинары, контролируют усвоение материала и помогают в регулярной работе по приглашению людей. Это, как правило, абсолютно бесплатно.

  1. Частичная занятость.

Можно работать, когда есть свободное время. Конечно, чем больше вы рекрутируете, тем быстрее произойдет рост.

  1. Большой и стабильный заработок.

Он гарантирован не всем, но многие люди достигают успеха, приложив очень много усилий, потратив много времени и изменив свое мышление.

Как видите, плюсов немало. Но давайте ознакомимся и с недостатками:

  1. Репутация.

Многие называют МЛМ-бизнес сектой, потому что некоторые люди настолько проникаются его идеей, что стараются зарегистрировать и осчастливить всех родственников и знакомых. Даже если вы не собираетесь этого делать, с вами могут перестать общаться просто потому, что боятся, что вы их будете уговаривать вступить в сотрудничество с компанией.

  1. Моральная нагрузка.

Чтобы найти человека, который захочет попробовать свои силы в сетевом маркетинге, необходимо пообщаться с тысячами людей. Не каждый сможет выдержать постоянное общение, отказы и даже грубость.

  1. Немногие добиваются успеха по разным причинам.

Кончается терпение, сложно выработать свою систему. Часто люди настолько привыкают работать на кого-то, что им очень сложно организовать самостоятельно свое время.

  1. Медленный рост бизнеса или его отсутствие.

У кого-то получается быстро расти, у кого-то — гораздо медленнее. Причиной этому может быть не только невысокая работоспособность, но и долгий путь к выработке собственной системы, страх лидерства и многие другие причины.

В любой деятельности есть плюсы и минусы. Сетевой маркетинг не исключение. Вопрос в том, как к ним относитесь лично вы и с чем готовы смириться.

Чем сетевой маркетинг отличается от классического маркетинга?

Основы сетевого маркетинга – это прямые продажи через обычных людей-консультантов, то есть реализация товара происходит через желающих. В классическом маркетинге продажа товара осуществляется только через розничные магазины. Товар от компании-производителя преодолевает большой путь, прежде чем попасть на прилавок магазина. В классическом маркетинге тратятся огромные средства на рекламу, с помощью которой потребители узнают о товаре.

Еще одно важное отличие — при классическом маркетинге каждая организация, благодаря которой товар преодолевает путь от завода до магазинной полки, получает свою прибыль. Из-за этого «по дороге» от станка до прилавка стоимость продукта увеличивается в 3-5 раз. В случае сетевого маркетинга товар от станка попадает сразу в руки к продавцам. Соответственно, компания экономит на доставке, рекламе, аренде торговых площадей.

 

Сетевой маркетинг

Чем сетевой маркетинг отличается от «пирамиды»?

Важное отличие состоит в том, что сетевой маркетинг – это легальный способ заработка. При достижении определенного дохода, консультант открывает индивидуальное предпринимательство и платит налоги государству. Еще одно отличие в том, что в пирамиде отсутствует товар. Ее участники вкладывают деньги за участие,  одна их часть уходит организаторам. Другая — достается людям, под которыми зарегистрировался человек. Такая форма заработка запрещена во многих государствах. Компании-пирамиды часто скрывают свои доходы и имеют поддельные лицензии и документы.

 

Рейтинг сетевых компаний в России

Рейтинг сетевых компаний

Мы составили для вас рейтинг 2018 года на основе данных авторитетных источников и официальных сайтов самых популярных сетевых компаний. О них знают многие люди и охотнее регистрируются, если их приглашают заработать. “Эйвон” подкупает своими низкими ценами на товары, а консультанты “Орифлейм” стали известны благодаря активному рекрутингу в социальных сетях. “Амвей” производит хорошие товары, но не превышает определенный уровень на рынке, так как цены компании несколько выше средних.

Читать
Факторинг – инструмент финансовой помощи
Название компании Доля на рынке (%) Объем продаж Краткое описание
Avon 31 10 млрд. долларов Основана в 1886 году в Калифорнии. Занимается производством парфюмерии, косметики. Распространяет товары, производимые другими компаниями: бижутерию, аксессуары, посуду и др. Линейный маркетинг.
Oriflame 30 1,4 млрд. евро Основана в Швеции в 1967 году. Разрабатывает в основном косметические средства, а также БАДы и аксессуары. Придерживается многоуровневого маркетинга.
Amway 9 8,8 млрд. долларов Создана в США в 1959 году. Производит товары для личной гигиены, бытовую химию, косметические средства, БАДы, посуду, стиральные порошки и др. Имеет линейный маркетинг-план.
Mary Kay 5 10 млрд. долларов Основана в 1963 году в США. Производит косметические товары. Многоуровневый маркетинг-план.
Tiens (“Тиенс”) 4,6 4,6 млрд. долларов Основана в Китае в 1995 году. Продукция Тяньши – это товары для здоровья: БАДы и массажеры. Имеет многоуровневый маркетинг-план.
“Faberlic” 4,5 250 млн. долларов Создана в России в 1997 году. Отличается самым широким ассортиментом: косметика, гигиена, товары для здоровья, физиотерапевтические товары, средства для ухода за домом, одежда для всех членов семьи, БАДы и др. Маркетинг-план многоуровневый.

Это не весь список компаний, которые существуют на рынке МЛМ-бизнеса. Мы проанализировали лишь несколько из них. Есть еще такие, как NL-international, Herbalife, Tupperware, “Тенториум”.

Как выбрать компанию для старта в сетевом маркетинге?

Если вы всерьез задумались, как заработать в МЛМ, тщательно изучите рынок и существующие компании: сколько лет существует на рынке, какую имеет репутацию, товарооборот, сколько консультантов работают с продукцией. Лучшие компании предоставляют о себе как можно больше информации на собственных сайтах. Поэтому не ленитесь изучить компанию “со всех сторон”, прежде чем регистрироваться.

На какие критерии стоит обратить внимание?

  1. Продукция.

Чем богаче ассортимент в компании, тем проще будет найти людей, ведь каждому человеку нужно что-то свое. Продукты можно попробовать без регистрации, найдите консультантов компаний в вашем городе и закажите, что вам приглянулось. Также подумайте о том, чем вы пользуетесь. Какие продукты вам интересны. Вам самим должно нравиться то, что вы будете предлагать людям.

  1. Изучить маркетинг-план разных компаний.

Не доверяйте слепо всему, что пишут в интернете. Зайдите на официальные сайты и постарайтесь самостоятельно разобраться, какие условия и выплаты ожидают. Вам потом предстоит объяснять маркетинг план своим новичкам, поэтому он должен быть понятен вам. Если возникают вопросы, стоит найти ответы на них у самих консультантов или из видео и статей в интернете.

  1. Сколько лет присутствует на рынке.

Компания, которая существует десятилетия безусловно вызывает доверие. Через нее прошло большое количество консультантов, можно найти много историй успеха. Но не стоит сбрасывать со счетов и организации с небольшим сроком.

  1. Маркетинг-план.

Не ищите идеальный маркетинг-план, чтобы как можно быстрее и больше заработать. В любом из них будут как достоинства, так и недостатки.

Основные черты хорошей МЛМ-компании:

  • наличие лицензии и регистрации;
  • качественная и востребованная продукция;
  • компания производит товар, который постоянно требуется и заканчивается;
  • понятный и последовательный маркетинг-план;
  • наличие грамотных спонсоров-наставников.

Идеальной универсальной компании, которая сразу сделает вас миллионером, не существует. Нужно тщательно проанализировать рынок и выбрать то, что подходит именно вам.

Не забывайте развивать в себе личностные качества, которые помогут достичь успеха в сетевом маркетинге:

  • организованность. В работе по найму вам нет необходимости себя заставлять, вы идете и работаете, иначе вас лишат зарплаты или уволят. В сетевом маркетинге вам, возможно, долгое время придется работать, не видя ни денег, ни результата. Требуется высокая личная организация, чтобы не опускать руки и продолжать работу, несмотря на неудачи и препятствия;
  • равнодушие к необоснованной критике. Сетевой маркетинг имеет дурную славу, поэтому вы морально должны быть готовы к критике, даже со стороны родных и близких;
  • ответственный подход. Вы должны понимать, что количество времени, которое будете уделять этой работе, прямо пропорционально приближению вашего в ней успеха. Работать необходимо регулярно. Желательно составить план и строго следовать ему;
  • выдержка и терпение. Успеха добивается тот, кто проявляет терпение и учится на своих ошибках. Меняет способы рекрутирования и обучения, если они не работают или работают плохо;
  • не идти на поводу у волнения и страха. Эмоции – это нормально. Другое дело, когда страх парализует вас настолько, что вы перестаете действовать. Вы должны уметь одержать верх над эмоциями, которые мешают в работе.

Терпение и целеустремленность – это главные ингредиенты успеха в любом деле. В интернете сетевой маркетинг позиционируется как “супер-легкий” и “супер-доходный” бизнес. После прочтения некоторых статей и объявлений вы можете решить, что будете зарабатывать огромные суммы еженедельно, не прилагая особых усилий. Это не так.

Да, конечно, несомненным плюсом МЛМ является свободный график, при котором вы сможете взять себе незапланированный выходной или приступить к работе на час позже. Но тем не менее, если не вкладывать массу сил и свободного времени в общение с людьми и продажи – дохода не ждите. Даже в том случае, если вы тратите на заработок по двенадцать часов в день, результаты могут проявиться через месяц, полгода, год.

В сетевом маркетинге можно добиться успеха и больших заработков, но здесь, как и в любом бизнесе, ответственность за успех лежит только на вас.

Оцените статью (всего голосов: 0)
>