Краудфандинг

Скидывались ли вы хоть раз на воздвижение храма в родном городе? Или собирали деньги на ремонт актового зала в школе или детском саду? Или отдали часть средств на операцию тяжело больному ребенку? Наверняка у каждого найдется парочка таких историй, когда внеся небольшую сумму, помогли кому-то в решении проблемы. А знайте ли вы, что у каждого есть возможность с помощью специальных интернет-площадок найти инвесторов для реализации собственных идей? Краудфандинг –непонятный термин для достижения реальных целей.

Что такое краудфандинг?

 

Что такое краудфандинг?

Термин краудфандинг (от англ. crowdfunding)  появился в 2006г. Простыми словами можно истолковать определение как «финансирование толпой». Прародителем его стал редактор журнала «Wired» Джефф Хау, назвавший так добровольцев среди интернет-пользователей.

Краудфандинг – это добровольный сбор средств. Все желающие могут перевести деньги на специализированный ресурс. Далее средства перечисляются организатору сбора (реципиенту) под конкретные цели. Имеет схожие черты с благотворительностью, так как сотрудничество часто происходит на безвозмездной основе. В современном бизнесе стал отличной альтернативой банковскому кредиту. Размещая идею на площадке, главная цель реципиента – завлечь внимание потенциального спонсора (донора) и помочь ему быстрее принять решение расстаться с деньгами.

Что такое краудфандинг?

Краудфандинг площадки, как и сам термин, набирают все больший вес в мире бизнеса и финансов. С их помощь стало возможным реализация сотен тысяч стартапов успешных, молодых бизнесменов, реализовано сотни социальных и инвестиционных проектов на родине движения – США. В апреле 2012г. там же был подписан закон JOBS Act (Jumpstart Our Business Startups Act), устанавливающий максимальную сумму по сбору средств для стартаперов посредством краудфандинга в $1 млн. Изменились требование и к инвесторам. Так ранее ими могли стать только компании или физические лица с активами не менее $1млн. или с доходами $200тыс./год. После вступления в силу закона принять участие в сборе может любой гражданин США, при этом сумма инвестиций не должна превышать 5% его годового дохода.

Виды краудфандинга

Краудфандинг как направление бизнеса имеет 3 типа:

Виды краудфандинга

  • Reward crowdfunding (краудфандинг с вознаграждением);
  • Equity crowdfunding (краудфандинг с получение прибыли);
  • Debt crowdfunding (долговой краудфандинг).

Reward crowdfunding

Самый популярный способ инвестирования. Предполагает возможность получения награды донора за вклад. Используется он в основном для реализации творческих проектов, благотворительных акций, либо сбора средств для участия в спортивных мероприятиях. Привлечь инвесторов таким образом проще всего: группа фанатов, болельщиков – идеальные доноры, заинтересованные в дальнейшем развитии своих кумиров.

Как работает способ лучше рассмотреть на примере. Допустим, есть писатель, который хочет выпустить книгу. Размещает тему на площадке краудфандинга, определяет награду:

  • 100 – 1000 руб.: доступ к рукописям сразу после написания;
  • 1000 – 2000 руб.: книга + именной автограф
  • 2000 – 5000 руб.: книга + автограф + упоминания на обложке слов благодарности и т.д.

Данный способ более применим для сбора средств на личные цели.

Equity crowdfunding

Исходя из названия, инвестор получает пассивный доход, путем приобретения ценных бумаг или доли компании. Это наиболее подходящий способ краудфандинга для малого и среднего бизнеса. Донор при этом берет на себя риски, связанные с вложением в проект.

Используя краудфандинг площадки таким способом, компании могут легко найти инвесторов и привлекать средства для реализации стратегических задач и планов развития.

Debt crowdfunding

Вид схож с предыдущим. Отличие в том, что инициатор не продает доли, а берет деньги в долг (debt) у донора. Наиболее рискованная модель краудфандинга: вознаграждение (доля в компании, возврат средств на оговариваемых условиях и т.п.) возможно только после успешной реализации проекта. Такой способ инвестирования активно используют стартаперы. Риски несут как доноры, так и реципиенты.

В России более распространен Reward crowdfunding. С его помощью было запущено и реализовано немало проектов. Так например фанатам «Король и Шут» удалось собрать порядка 1 млн.руб. на фильм-концерт о группе.

 Особенности краудфандинга

Наряду с классическими методами привлечения средств, краудфандинг становится привлекательной альтернативой благодаря ряду особенностей. Прежде всего – это общедоступность. Каждый человек может стать реципиентом, используя в качестве площадки личный блог или сайт. Более продвинутые пользователи размещают проекты на специализированных площадках. Последние удерживают комиссию  5 – 7% либо и вовсе предоставляют услуги сервиса бесплатно. Плата будет взиматься только в случае сбора необходимых инвестиций.

Особенности краудфандинга

Наряду с этим можно выделить 6 ключевых признаков краудфандинга:

  1. Четкая цель. Ключевой пункт размещения проекта. Собранные средства могут идти только на расходы, указанные реципиентом в смете.
  2. Лимитированность по срокам. Фактор, позволяющий фильтровать проекты по степени важности. Если идея действительно отражает потребности группы людей, сбор средств проходит быстро. В противном случае проект закроют.
  3. Венчурность, т.е. вложение средств с высокой долей риска. Как в любом инвестировании донору не гарантируется возврат средств или извлечение прибыли. В части сбора средств на благотворительность или социальные проекты прибыль и вовсе не предполагается.
  4. Широкая специализация. Любая идея или цель может быть взята за основу проекта. Краудфандинг охватывает сферы, начиная от искусства, заканчивая высокими технологиями.
  5. Прозрачность информации о статусе сбора средств, этапов реализации проекта доступна как реципиентам, так и донорам.
  6. Нацеленность на результат. Реципиенты обязаны отчитываться перед своими инвесторами о ходе реализации. Если в качестве проекта выступил стартап, и он оказался убыточным, все инвестированные средства остаются в нем. Но если разработчики даже не приступили к реализации или не отчитались к концу установленного срока, собранные средства должны быть возвращены донорам в полном объеме.

Важно помнить – для того, чтобы собрать средства на свой проект посредством краундфантинга, к проекту нужно приложить максимум усилий.

Как создать проект на краудфандинг площадке и достигнуть успеха?

Краундфандинг

Создание проекта на краудфандинг площадке проходит в несколько этапов:

  1. Создание аккаунта на сайте.
  2. Описание проекта.
  3. Сумма сбора и определение конечных сроков для сбора.
  4. Подсчет затрат на презенты донарам, если таковые подразумеваются.
Читать
Что такое аутсорсинг: виды аутсорсинга, его стоимость

Стандартные шаги при регистрации проекта на площадке:

  • регистрация домена;
  • разработка логотипа (бренда);
  • установка кнопок соцсетей;
  • создание лендинга (сайта);
  • регистрация привязанной электронной почты с возможностью рассылки через нее;
  • продвижение проекта в интернете через доступные виды рекламы в рамках бюджета;
  • видео презентация проекта;
  • составление сметы расходов для определения конечной суммы сбора.

Важно! У площадки могут быть свои требования к составлению проекта. Перед началом работы, необходимо изучить все особенности и требования сервиса.

Чтобы достичь успеха в сборе необходимых инвестиций для реализации проекта, стоит следовать простым правилам:

  1. Оригинальность и реалистичность. Важно соблюсти тонкую грань между двумя понятиями: амбиции необходимо удовлетворять маленькими шагами.  Банальность – первый шаг на пути к провалу. Проект должен быть привлекательным и выделяться из толпы. В то же время больший отклик найдет проект, цель которого визуально достижима.
  2. Сезонность. Статистика и отзывы реципиентов показывают, что в сезон отпусков (преимущественно летние месяцы) беккеры, или инвесторы, не интересуются вложением средств. Середина осени – наиболее благоприятный период.
  3. Четкий и понятый бизнес-план. Чтобы понимать, сколько потребуется денег, хватит ли их, необходимы конкретные пути их расходования. Смета с указанием статьи затрат привлекают инвесторов.  Золотое правило: чем больше информации – тем лучше. Полезными будут не только детали текущего проекта, но и опыт реализации предыдущих идей, информация о себе, бизнесе в целом, планах по дальнейшему развитию. Чем больше люди узнают о том, куда направляются деньги, кто ими будет распоряжаться, тем выше доверие, тем больше вероятность вложения средств.
  4. Сопровождение проекта. Чтобы идея реализовывалась на каждом этапе, от сбора до реализации, необходимо создавать интересные истории, выкладывать фото, знакомить доноров с ключевыми игроками проекта. Мультимедийная поддержка важна также как текст и является неотъемлемой частью франдрайзинга – работы по привлечению средств. Важно уметь себя презентовать, используя все доступные способы в рамках бюджета.
  5. Продвижение сайта. Разместив проект на крауд-площадке, нужно активно продвигать лендинг. Это касается не только коммерческих идей, но и благотворительных.
  6. Делайте отчеты. Они не только являются подтверждением реализации проекта, но и позволяют выстроить доверительные отношения с аудиторией. Особенно актуально это для тех реципиентов, которые стремятся превратить адресные проекты с точечными целями в системные, в рамках долгосрочного плана развития компании.

Например. Если IT-фирма запускает одно мобильное приложение, то проект считается адресным. Но, если в планах запуск нескольких ПО в течение года, то образуется система, главной целью которой является развитие фирмы в долгосрочной перспективе. Новый проект необходимо размещать сразу, после завершения предыдущего. Интерес аудитории еще сильный, что является благоприятной средой для запуска следующего сбора.

Важно! Если цель по сбору не будет достигнута, проект не запустится, деньги будут возвращены донорам. Если собранная сумма будет больше заявленной, реципиент получит все средства. Однако стоит помнить, что краудфандинг – не просто сбор средств. Это правомерный бизнес-контракт, исполнение которого в случае достижения цели по сбору средств является обязательным.

Популярные зарубежные краудфандинг площадки

Краудфандинг берет свое начало на Западе. Логично, что американские площадки более совершенны и популярны: они дают возможность выйти на многочисленную аудитории потенциальных доноров, повышая шансы собрать необходимую сумму в срок. Среди них можно выделить ТОП-5 платформ.

Краундфандинг

Название Специализация Условия работы
Kickstarter Стартапы и различные креативные проекты ·      Работают только с новыми компаниями

·      Комиссия 5%

·      Запуск проекта начинается только после сбора всей суммы в установленный срок (они определяются реципиентом)

·      Если всю сумму собрать не удалось, деньги возвращаются инвесторам

Indiegogo Благотворительные проекты, стартапы, интересные идеи ·      Автор идеи получает всю собранную сумму по истечении срока, вне зависимости, достаточная она или нет

·      Комиссия при сборе всей суммы – 4%, в противном случае – 9%

GoFundMe Персональные и благотворительные и коммерческие проекты ·      Для коммерческих: запуск проекта начинается только после сбора всей суммы в установленный срок (они определяются реципиентом).Финансовая цель устанавливается, но не является обязательной к достижению

·      Для персональных: минимальная сумма отсутствует, деньги мгновенно зачисляются на счет автора

·      Для благотворительных: вывод средств раз в месяц

·      Открыта для всех реципиентов, проекты могут регистрироваться со всего мира

·      Регистрация доноров не требуется

·      Комиссия 5%

Razo Некоммерческие идеи ·      Комиссия 4,9%

·      Установлен минимальный порог вложения $10

Crowdrise Благотворительные цели ·      Комиссия 3%

·      Сам сайт функционирует на добровольных пожертвованиях

·      Регистрация не требуется

В США с момента вступления в силу JOBS Act краудфандинг переживает настоящий бум. И как утверждают аналитики, это только начало. За 3 года с момента подписания закона на площадках было собрано свыше $1,47 млрд капитала частных инвесторов. Среди наиболее востребованных направлений – финансы, сервис и технологии. В числе наиболее успешных – социальная сеть для старшеклассников After School (afterschoolapp.com) получила инвестиции на сумму $17,8 млн (из заявленных $18 млн).

Популярные российские краудфандинг площадки

Краудфандинг в России только набирает обороты. Идея создания платформ для сбора средств в интернете на различные цели для отечественных предпринимателей была реализована только в 2007г. Ниже приведен перечень действующих российских крау-площадок:

Название Специализация Условия работы
Boomstarter Творческие проекты ·      Критерии для авторов: российский паспорт, старше 18 лет, действующий счет в российском банке

·      Комиссия 5% для успешных сборов

·      Запуск проекта начинается только после сбора всей суммы в установленный срок (они определяются реципиентом)

·      Прикрепление менеджера за каждой кампанией

Planeta Творческие, исключающие коммерческие или политические цели ·      Критерии для авторов: гражданин любой страны старше 18 лет

·      Комиссии:
5% — если собрано 100% от заявленной суммы
10% — если собрано 50-99% от заявленной суммы
5% взимается системой платежей

·      Для сбора на благотворительный цели комиссия не берется

Kroogi Творческие проекты ·      Распространение уже имеющегося продукта (публикация книги, выпуск клипа): донор платит столько, сколько хочет

·      Комиссия – 15%

Smipon Коммерческие, персональные, творческие, благотворительные проекты ·      Комиссия 3,5 – 5%

·      Авторами могут быть только граждане РФ

·      Модерация вручную работниками платформы

·      Выплата сборов в формате «все или ничего»

Rusini Творческие, социальные, коммерческие проекты, стартапы ·      Комиссия взимается только платежными системами

·      Выплата сборов в формате «все или ничего»

·      Требования для запуска: наличие бизнес-плана, обзор рынка интересующего направления, действующая поддержка в соцсетях.

В России в 2017г одним из лидером по сборам стал проект «умных» беспроводных наушников Vinci 2.0. Инвестиции за 20 дней до установленного срока составили $660 тыс. (при заявленных $20 тыс.).

Сравнительный анализ позволяет судить о низком развитии краудфандинга в России. Связано это с незнанием функционала как авторов, так и инвесторов. Основное направление – социальные и творческие проекты. Хотя положительная динамика все же имеется. Так Если средний объем инвестиций в 2012-2013гг составлял 500 – 750 руб, то за последний год планка установилась на 1500 руб. Статистика двух крупнейших площадок, хоть и не сопоставима с американскими, но тоде весьма обнадеживающая. Так за последние 5 лет Planeta.ru реализовала порядка 8 тыс. успешных проектов, на общую сумму 660 млн.руб. Boomstarter – 1,5 тыс с оборотом 330 млн.руб.

Чем краудфандинг отличается от краудинвестинга?

Краудинвестинг – частный случай краудфандинга. Отличительной чертой первого является привлечение в проект средств с расчетом на получение прибыли. Став весомой альтернативой традиционным методам привлечения средств, краудинвестинг приобрел значительный потенциал в росте рынка. Оно развивается параллельно краудфандингу. Специально для него создаются краудинвестинговые платформы.

Краундфандинг

Краудфандинг – это современные реалии бизнеса, творчества и благотворительности. С его помощью идеи могут быть воплощены в жизнь, объединив финансовые возможности единомышленников. В США уже признали значимость этого движения.  Только на благотворительные цели за последний год с помощью площадок там удалось собрать порядка $5 млрд. А общая капитализация рынка составила $34,5 млрд.

Осознание российскими интернет-бизнесменами всех преимуществ народного финансирования только приходит. Объем рынка этого сегмента в 2016г составил только 2 млрд руб. Стоит надеяться, что с его помощью многие отечественные ученые, изобретатели и творческие предприниматели смогут реализовать проекты, способные поднять на новый уровень.

 

Оцените статью (всего голосов: 0)
>