Реклама в интернете – привлекайте клиентов без лишних затрат!

Вам разработали красивый сайт, но покупателей как не было, так и нет? У вас товары лучше и дешевле, чем у конкурентов, но продажи падают? Грамотная реклама в интернете поможет привлечь новых крупных клиентов с оптимальными затратами на продвижение. Чтобы не попасться на удочку аферистов или агентств, предлагающих дорогую и неэффективную интернет-рекламу, читайте нашу статью. Вы узнаете про классификацию рекламы в интернете, ее возможности и стоимость, оценку эффективности и многое другое.

Реклама в интернете

Что такое реклама в интернете

Определение термина: Интернет-реклама – это реклама товаров, услуг, предприятий, специалистов, которая размещается в сети Интернет, носит массовый или узконаправленный характер. Простыми словами, интернет-реклама – это все онлайн виды объявлений, баннеров и медиафайлов, с помощью которых продвигаются разные виды товаров или услуг. На данный момент является наиболее популярным и эффективным видом продвижения продукции B2C (ориентированной на массового потребителя) и B2B (бизнес для бизнеса).

Как работает реклама в интернете?

Основным отличием от оффлайновых инструментов продвижения является возможность адресовать рекламное сообщение конкретной целевой аудитории. В зависимости от интересов и предпочтений выбирается рекламный инструмент, география охвата, интересы потенциального покупателя. Важнейшим достоинством также является наличие сервисов аналитики – такой возможности нет ни у ТВ, ни у радио, ни у печатных СМИ.

Реклама в интернете

Преимущества, недостатки и особенности рекламы в интернете

Как и в любом другом инструменте продвижения, у интернет рекламы есть плюсы и минусы.

Преимущества интернет рекламы:

  • Возможность настройки рекламных объявлений на очень узкую группу целевых потребителей, чего нельзя сделать в других СМИ (телевидение, радио, наружная реклама, печатные СМИ). Информацию можно таргетировать (нацеливать на конкретную группу пользователей) по времени, географии, возрасту, виду занятий, интересам и другим признакам, соответствующим портрету желаемого покупателя.
  • Большой выбор инструментов продвижения, которые подбираются в соответствии с задачами маркетинговой стратегии и интересами ЦА. Некоторыми из них можно пользоваться бесплатно, без регистрации на ресурсе.
  • Возможность быстро менять текстовую и графическую информацию, интенсивность и места размещения объявлений, корректируя рекламную кампанию (РК) под изменение интересов ЦА или особенностей продвигаемого продукта.
  • Широкие возможности оценки эффективности на основе статистики размещения рекламы в интернете. Анализ интернет рекламы также можно делать в режиме реального времени, отслеживать действия пользователей и на их основе вносить коррективы в рекламную кампанию. Статистика позволяет фиксировать действия каждого пользователя, зашедшего на продвигаемый онлайн-ресурс, накапливать данные и на их основании формировать РК с наиболее оптимальными затратами на привлечение покупателей товаров или услуг. Сервисы Яндекс.Вордстат и Google Analytics позволяют фиксировать и оценивать количество уникальных пользователей, их местоположение, устройства, с помощью которых они зашли на ресурс, время, которое они провели на сайте, страницы, на которые они зашли и пр.
  • Относительно недорогая стоимость размещения. Благодаря большому выбору инструментов продвижения, для рекламы сайта можно подобрать комплекс, учитывая бюджет и задачи РК. Есть даже варианты бесплатной рекламы в интернете.
  • Возможность вести диалог с потребителем, используя различные способы обратной связи.

Недостатки интернет рекламы:

  • Невысокий уровень эффективности некоторых инструментов интернет-рекламы.
  • Некоторые пользователи пока не доверяют он-лайн продвижению.
  • Низкий процент конверсии (соотношения переходов к общему количеству показов) от рекламы компании может быть обусловлен не продвижением, а неправильным дизайном или неудобством пользования онлайн ресурсом.

Основные виды интернет-рекламы, их стоимость и эффективность

Основные виды платной рекламы в интернете:

  1. Контекстная. Это платная интернет-реклама в виде кратких текстовых объявлений, рекламирующих продукт и показывающихся по конкретному запросу пользователя. Различают поисковую и тематическую контекстную рекламу. Поисковая показывается при введении ключевого запроса в строку поисковой системы, тематическая – на страницах сайта, входящего в партнерскую сеть (если его тематика совпадает с профилем продукта, который ищет пользователь). Для каждой из крупных поисковых систем — Яндекс, Google и других проводится отдельная рекламная кампания (используются сервисы Яндекс.Директ и Google Adwords). Объявления показываются над строкой поиска (спецразмещение), под строкой поиска, а также справа (гарантированные и динамические показы). Преимущества контекстной рекламы – высокая скорость размещения и таргетированность. Недостатки – высокая стоимость, отсутствие показов после выкликивания бюджета.

Как выглядят объявления по запросу: «купить двери в Москве»:

Реклама в интернете

  1. Поисковое продвижение (SEO). Это комплексная реклама товара, благодаря которой продвигаемый продукт появляется на первой странице поиска при введении определенного ключевого запроса в поисковых системах Яндекс, Google и других. Такой вид продвижения с помощью рекламы в интернете состоит из комплекса мер, включающих внутреннюю оптимизацию сайта, интернет-магазина или другого онлайн ресурса, наполнение его качественным релевантным (соответствующим тематике) контентом (тексты, изображения, видео и пр.), «заточенным» под определенный перечень ключевых слов. Размещая полезную информацию для пользователей, можно включать в нее нативную (естественную) рекламу, которая в ненавязчивой подаче более лояльно воспринимается потребителем. В комплекс такой рекламы бизнеса также входит работа с внешней средой – регистрация в каталогах и справочниках, размещение на партнерских сайтах и тематических площадках, закупка ссылок и многое другое. Преимущества поискового продвижения – долгосрочность результата (выйдя в ТОП, сайт какое-то время может оставаться там даже без рекламной поддержки), оптимальные затраты на «раскрутку». Недостатки – требуется время (иногда несколько месяцев), чтобы вывести онлайн ресурс в ТОП поисковой выдачи.

Как выглядит результат поисковой ТОП выдачи по запросу: «купить двери в Москве»:

Реклама в интернете

  1. Медийная. Такой вид рекламы фирмы доносит информацию до ЦА путем воздействия через визуальные образы – статичные или динамические картинки (баннеры), аудио- и видеоролики. Баннеры могут быть выполнены в виде статичных блоков, динамических картинок (flash-баннеры), графических растяжек, располагаемых вверху или внизу страницы. Медийная реклама размещается на новостных и профильных ресурсах, в электронных СМИ, социальных сетях и других площадках для размещения интернет-рекламы. Преимущества – привлечение внимания, различные форматы. Недостатки – низкий процент кликабельности.

Пример статичной растяжки – реклама дверей на строительном портале:

Реклама в интернете

  1. Тизерная. Рекламный блок, который состоит из картинки и завлекающего текста, главной целью которого является переход пользователя на рекламируемый ресурс. Онлайн тизеры могут быть рекламой услуг или товаров, размещаются в специальных тизерных сетях. Преимущества – высокий процент переходов на сайт. Недостатки – низкий процент конверсии (не все пользователи, перешедшие на сайт по тизеру, становятся покупателями предлагаемого продукта).

Пример тизеров:

Тизерная реклама

  1. Таргетированная. Это выгодная реклама в интернете, нацеленная (target (англ.) – цель) на потребителя с конкретными интересами и предпочтениями. Размещается такая реклама в соц.сетях. Это может быть реклама в Инстаграмм, ВКонтакте, Одноклассниках и пр. Основной особенностью является показ настроенных под определенные характеристики объявлений целевому пользователю, даже если он не ищет данный товар или услугу. Аудитория для показа определяется, исходя из учета интересов, возраста, статуса и других характеристик человека (эти данные он вводит при регистрации в социальной сети).
Читать
Работа дома – тунеядство или образ жизни?

Пример таргетированной рекламы:

Таргетированная реклама

  1. Popup-окна. «Всплывающие» окна с рекламой бренда, товара или услуги, появляющиеся после перехода на сайт или выполнения какого-то действия на данном ресурсе. Могут открываться прямо на странице (popup) или же в новой вкладке (popunder). Агрессивная реклама, которая информирует потенциального потребителя, но часто служит раздражающим фактором.

Пример popup-окна, всплывающего прямо на странице:

Popup-окна

  1. Push-уведомления. Один из новых способов рекламы в интернете, отличающийся высокой эффективностью. Это краткие всплывающие уведомления, сообщающие о важных обновлениях, новостях или событиях. Используется для компьютеров и мобильных телефонов. Браузерные push-уведомления от определенного сайта всплывают на рабочем столе компьютера пользователя, если он перед этим дал согласие на такой сервис. Кликая на такое уведомление, пользователь попадает на рекламируемую страницу онлайн ресурса. Плюсы – высокая эффективность и процент переходов. Минусы – некоторые пользователи воспринимают их, как спам.

Браузерное push-уведомление:

Браузерное push-уведомление

  1. Эффективная реклама в YouTube-видео. Такой инструмент продвижения дает возможность показывать рекламу интернет-магазина, сайта или оффлайн компании потенциальным покупателям, которые ищут или смотрят ролики. Рекламодатель платит сервису Ютуб только тогда, когда пользователь заинтересуется рекламным роликом – смотрит его более 30 секунд или переходит по ссылке на продвигаемый онлайн ресурс. Таким образом, можно транслировать прямую или скрытую рекламу бренда или компании. Рекламный ролик, который транслируется перед основным, называется TrueView In-Stream, прозрачный баннер внизу экрана — Оверлеи In-video, предлагается также медийная реклама, располагаемая справа от основного экрана.
  2. E-mail рассылки. Один из самых дешевых видов интернет-рекламы, позволяющих охватить большое количество пользователей. Такая рассылка писем с текстовой и графической информацией может быть массовой (по общей базе электронных адресов) или узконаправленной (direct-mail) – отправка коммерческих предложений по базе компаний или частных лиц, отобранных по определенным характеристикам. Преимущества – низкая стоимость. Недостатки – низкий процент открываемости писем, отношение к содержанию, как к спаму. Чтобы повысить открываемость писем, нужно придумать креативный заголовок, краткий продающий текст и яркую тематическую картинку для письма.

Сравнительный анализ стоимости и эффективности различных сервисов для размещения интернет рекламы.

Вид рекламы Средняя стоимость в месяц Эффективность
Контекстная.

 

Зависит от тематики и интенсивности показов, места размещения, географии охвата.

 

Может варьироваться от 1 рубля за 1 переход до 50 и выше рублей за 1клик

CTR – (отношение показов к переходам на сайт рекламодателя) — 5-15%
Поисковое продвижение Включает в себя комплекс мер, стоимость которых зависит от тематики, состояния ресурса и времени его создания, перечня необходимых работ. Минимальные вложения — от 100$ в месяц 30-40% переходов при попадании в ТОП-5 выдачи
Медийная Зависит от типа баннера, места размещения, формата (за показы или за клики). Заказать рекламу такого типа можно от 20 рублей за 1000 показов. CTR (коэффициент кликабельности) показов баннера — 0,5%, эффективность рекламы с оплатой за переходы – 5%
Тизерная Стоимость клика – от 0,1 рублей CTR – от 1%
Таргетированная Средняя цена клика – 4-5 рублей CTR – 10-15%
Popup-окна Такая интерактивная реклама выполняется разработчиками сайта за 50-100$. Процент переходов – до 10%
Push-уведомления Установить такой сервис может разработчик сайта или веб-программист за 100-200$. Есть также бесплатные платформы, позволяющие пользоваться таким сервисом. Процент переходов — до 50%
Реклама в YouTube-видео TrueView In-Stream – 11,78$  за 1000 показов

Медийная реклама – 0.92$ за 1000 показов

CTR – 4-8%
E-mail рассылки Стоимость услуги зависит от количества адресатов и качества базы (каким образом она собиралась, как часто обновляется и пр.). Есть бесплатные сервисы, по которым можно рассылать письма, но их базы некачественны. Цена рассылки через РА стартует от 0,25 рублей за 1 письмо. Процент открываемости писем – до 10%, переходов на сайт 1-2%

Основные виды бесплатной рекламы в интернете:

  1. Ведение блога. Постоянная публикация интересных новостей или заметок на тематику, которая может быть интересной для целевой аудитории с ненавязчивым упоминанием названия и контактов компании, является эффективным средством продвижения. Регулярное наполнение блога будет способствовать росту читателей, многие из которых впоследствии обратятся за продвигаемой услугой именно к вам.

Как выглядит один из блогов о строительстве и ремонте:

Основные виды бесплатной рекламы в интернете

  1. Обсуждения на профильных форумах. Многие потребители перед тем, как выбрать поставщика товара или услуги, предварительно посещают форумы, чтобы найти ответы на вопросы, связанные с выбором продукции или ее применением.  Грамотный ответ профессионала позволит продолжить диалог с заинтересованным пользователем, который, получив полезный совет, предпочтет именно вашу компанию.

Общение на форуме способствует обмену контактами и между возможными партнерами и помогает найти новых клиентов:

  1. Создание группы в социальной сети (Facebook, ВКонтакте и пр.). Группа создается под компанию или определенное товарное направление (если у фирмы много различных видов деятельности). В группу приглашаются участники, которым может быть интересна эта тематика и которые могут впоследствии стать покупателями или порекомендовать вас своим друзьям и знакомым. В группе публикуются новости отрасли, полезная информация по теме, а также рекламные сообщения (но в соотношении не более, чем 1/3 к контенту без рекламы). При публикации интересной новости или важной информации участники группы будут делиться вашей страницей, приглашать рекомендовать свои друзьям вступить в группу.
  2. Обмен ссылками или рекламными баннерами между сайтами со своими партнерами. У каждой компании, которая занимается бизнесом, есть много потенциальных партнеров по обмену рекламой – поставщики материалов, подрядчики и др. В зависимости от возможностей ресурса и договоренностей, можно размещать на партнерских сайтах баннеры сбоку или внизу страницы, видеоролики или презентации и многое другое.

Пример размещения баннеров партнеров на строительном сайте:

Размещение баннеров партнеров

  1. Регистрация в бесплатных каталогах и справочниках. В Рунете есть много каталогов и справочников, в которых можно опубликовать информацию о своем сайте. Они созданы по типу «Желтых страниц» с рубриками, где размещены онлайн ресурсы соответствующего профиля. Это можно сделать бесплатно, хотя некоторых из них требуют за размещение установку обратной ссылки на своем ресурсе. При размещении рекомендуется составлять уникальные заголовки и объявления для разных каталогов, подбирать наиболее подходящие рубрики, при возможности добавлять изображение товара или логотип компании.

Структура каталога может выглядеть так:

Основные виды бесплатной рекламы в интернете

Популярные сервисы размещения рекламы

Рынок интернет-рекламы представлен рядом крупных онлайн-сервисов и площадок, с помощью которых можно проводить рекламные кампании с оптимальными затратами на продвижение:

  • Google Adwords. Сервис поисковой системы Гугл, с помощью которого можно настроить и запустить контекстные объявления, которые будут размещены в поисковой сети и на всех ресурсах Google, в почтовом сервисе Gmail, на Ютубе. Рекламу можно размещать в виде текстовых объявлений, баннеров, видео-объявлений, объявлений            для приложений мобильных телефонов и пр. Настройка интернет-рекламы дает возможность таргетировать объявления по географическому признаку, по времени показов и пр. Для отслеживания эффективности РК разработана многофункциональная система аналитики.
  • Яндекс.Директ. Система контекстной рекламы, с помощью которой можно размещать объявления в системе Яндекс и на ресурсах партнеров. С помощью ряда опций можно легко настраивать РК и запускать объявления, с учетом характеристик целевой аудитории, выполнять оптимизацию интернет-рекламы, опираясь на развернутую статистику. Сервис аналитики Яндекса дает возможность видеть, откуда пришли пользователи, как часто заходили на сайт и сколько там находились, по каким страницам ходили (вплоть до того, что именно заинтересовало их на выбранной странице).
  • Advmaker. Партнерская программа, которая позволяет создать рекламу в Рунете, используя около 17 000 рекламных площадок. Сервис рассчитан на сотрудничество и с рекламодателями, и с веб-мастерами. На предоставляемых площадках разных тематик можно размещать рекламу недвижимости, любых товаров или услуг, компаний в виде статичных и динамических баннеров, видео-баннеров, мобильных уведомлений и пр. Вход сайтам в партнерку ограничен – это должны быть ресурсы с хорошей посещаемостью, «белыми» методами продвижения. То есть, рекламодатель, выбирая площадку для размещения рекламного баннера, уверен, что его реклама не будет нарушать российское законодательство и требования поисковиков.
  • Mytarget. Одна из крупных и популярных площадок для размещения рекламы товаров/работ/услуг в социальных сетях Одноклассники, ВКонтакте, Мой Мир, а также в различных приложениях Mail.ru Group. Группа компаний Mail.ru Group имеет огромную базу данных о российских пользователях. Рекламную компанию можно настраивать на определенную целевую группу, ориентируясь на географическое расположение, возраст, пол, интересы и предпочтения потенциальных покупателей. Размещаясь на площадке, рекламодатель получает возможность пользоваться такими сервисами, как создание групп таргетинга (целевых групп, на которых ориентировано его коммерческое предложение), быстрый запуск рекламных кампаний и их корректировка, при необходимости, подробная статистика по продвижению.
  • ВК Рекламные кампании. Одна из самых популярных соц.сетей в Рунете – ВКонтакте также предлагает большие рекламные возможности. По статистике, ежедневно ВК посещают около 69 млн.человек. ВК предоставляет рекламодателю ряд тонких настроек, с помощью которых можно подобрать свою целевую аудиторию, на которую будет транслироваться рекламное сообщение. Сузить зону влияния можно вплоть до района города (используя гео-данные пользователей). Такие возможности рекламы в соц.сетях позволяют эффективно продвигать свои товары или услуги даже локальным компаниям или розничным магазинам. Одной из самых интересных фишек соц.сетей есть функция ремаркетинга – отслеживая поведенческие факторы человека, в дальнейшем предлагать ему то, что может его заинтересовать. Например, пользователь просматривал страницу молочной продукции или детского питания. Когда у производителя появляется новый йогурт, реклама об этом показывается, в том числе, и этому пользователю, т.к. высокая вероятность, что она может его заинтересовать.
  • Facebook Adds Manager. Рекламный сервис, который дает возможность продвигать свой продукт в социальных сетях Facebook, в Instagram и Audience Network. Реклама товаров или услуг показывается пользователям компьютеров и мобильных устройств. Используя данные зарегистрированных пользователей, которые указывают свой пол, возраст, интересы и хобби, можно настраивать рекламные кампании под конкретную целевую группу. Сервис позволяет быстро и просто создавать рекламные объявления, редактировать их в удобное время, проверять, как они будут выглядеть на различных устройствах и пр. Наличие опции статистики дает возможность оценить результативность рекламной кампании и корректировать ее, если есть такая необходимость. Для удобства рекламодателей разработано мобильное приложение, с помощью которого можно управлять своей РК в любом удобном месте.

Как измерить эффективность интернет-рекламы, основные параметры

Оценка эффективности рекламы – это важнейший этап ведения любой РК. Анализ рекламного эффекта дает возможность быстро корректировать тексты объявления, правильно настраивать фильтры интернет-рекламы, менять места и периодичность размещения и многое другое.

Реклама в интернете

Основные показатели, которые дают представление об уровне посещаемости ресурса – хит (посещаемость, запрос к серверу для получения файла) и хост (уникальный компьютер, который отправляет такие запросы на веб-сервер).

Для оценки экономической эффективности применяются такие показатели, как:

  • CTR (Click-Through Rate). Показатель эффективности рекламного объявления (баннера, ролика), рассчитывается, как соотношение переходов (кликов) к общему количеству показов. Варьируется в пределах 0,001-3% и выше, в зависимости от типа инструмента онлайн продвижения.
  • CTB (Click-To-Buy). Коэффициент конверсии, рассчитываемый, как соотношение покупателей к общему количеству посетителей.
  • CTI (Click-To-Interest). Соотношение количества заинтересованных пользователей (тех, кто пришел и ушел с ресурса) к количеству вернувшихся повторно.
  • VTR (View-Through-Rate). Оценка числа осуществившихся рекламных контактов.

Для развернутого анализа необходимо изучать все эти показатели, т.к. CTR зависит от качества подачи графики и текста объявления, а показатели CTB и CTI – от качества контента ресурса, удобства пользования, соответствия предложения интересам пользователя. Ведь, в конечном итоге, рекламодателя интересуют именно покупатели, а не пользователи, которые просто приходят на продвигаемый сайт.

Как разместить рекламу

Для продвижения товаров, работ, услуг в Рунете рекламодатель может привлечь специалистов или же выполнять такие работы своими силами. Но нужно знать, как это сделать самому, иначе время и деньги будут потрачены зря.

Реклама в интернете

Варианты размещения интернет-рекламы:

  1. Самостоятельно, не вкладывая денег. Можно рекламировать товар или услугу, размещая объявления на досках объявлений (так можно продвигать продукт даже без создания собственного сайта). Информацию также можно публиковать на агрегаторах товаров и услуг, профильных форумах, в социальных сетях, сервисах вопросов и ответов. Можно писать тематические статьи и предлагать их размещение в профильных электронных СМИ – некоторые ресурсы бесплатно публикуют полезный контент, если он соответствует тематике. Бесплатное размещение подходит для специалистов, продающих свои услуги, небольших фирм, индивидуальных предпринимателей.
  2. Платно, с помощью привлечения профессионалов продвижения. Такой вариант намного эффективнее, т.к. большинство рекламных инструментов требуют не только профессиональных знаний, но и использования специальных автоматизированных сервисов и программ. Такой вариант подходит для среднего и крупного бизнеса, особенно тех, кто работает в высококонкурентной среде.

При обращении в рекламное агентство рекомендуется заключать договор на рекламу в интернете, где прописываются все особенности рекламной кампании, бюджет, ожидаемый эффект и санкции за невыполнение обязательств сторон. Образец договора на размещение рекламы в интернете можно скачать по ссылке http://zajavlenie.com/obrazcy-dokumentov/dogovory/obrazec-dogovora-na-okazanie-uslug-po-razmeshheniyu-reklamy-v-seti-internet.html

Видео по теме «Реклама в интернете»

https://www.youtube.com/watch?v=9myvBobnQkI

Большой выбор рекламных инструментов для онлайн-продвижения дает большие возможности. Но для того, чтобы вложенные деньги окупились, и был достигнут поставленный результат, рекомендуется предварительно изучить характеристики видов рекламы и их эффективность, влияние на целевого потребителя. Необходимо составить для себя сравнительную таблицу и на ее основе разработать медиа-план с видами рекламы, периодичностью и местами размещения. Кроме того, нужно постоянно проводить анализ рекламного эффекта и корректировать РК в соответствии с интересами и активностью ЦА.

Создать рекламную кампанию в интернете можно самостоятельно, но, если позволяют средства, такую услугу лучше заказать у специализированного рекламного агентства.   Вложение средств в онлайн рекламу окупится очень быстро, позволит увеличить продажи, повысить узнаваемость бренда, выйти на новые привлекательные рынки сбыта.

 

Оцените статью (всего голосов: 2)
>